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幸运所生的德性是善良

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-04-11
                              幸运所生的德性是善良
                ——记民革党员、武汉学优科技有限公司总经理潘健群
                                    □ 邓光宇
    谁也没有想到,当年那个“拉过板车,踩过三轮”的倔强小伙子,竟然仅凭五万元的启动资金和月租五千元的经营场所,带领20多个分流职工,在不到一年的时间里,就将当时一蹶不振的原武汉市粮贸中心第一分公司打造成年利润超过30万元的再就业基地。眼前这个目光炯炯,宽阔的四方脸上洋溢着自信和真诚的中年汉子,就是现在的武汉学优科技有限公司总经理,人称“商界李云龙”的民革党员潘健群。
    一、兑现承诺 当年盈利
    1985年,我国全面推行市场经济体制,粮食系统改变计划经济时期统购统销的传统经营模式,实行平价和议价的市场调节双轨制。当时担任武汉粮贸中心油脂经营部副经理的潘健群正面临资金匮乏、仓库大量积压的困境。他带领油脂经营部的四名业务员,把省内的20多家酒厂跑遍了,磨破了嘴皮,跑烂了鞋底,终于同当时湖北第二大酒厂——黄山头酒厂等三家生产企业签订了原料供应协议,一举将积压在仓库里的高粱全部售出,此举不仅盘活了资产存量,还有了流动资金,更重要的是疏通了遏制粮贸市场流通渠道的瓶颈。潘健群因此在武汉市粮贸系统连续五年被评为“具有开拓精神的优秀干部”。
    然而,真正考验潘健群的,是在1992年8月,他临危受命,承包了武汉市粮贸中心第一分公司。当时,他身后有20多名分流职工,手中只有五万元启动资金,守着一个月租金五千元的经营场地,但是他毅然签下“当年扭亏为盈”的“军令状”,开始了自主承包经营的历程。
    为了拓宽业务渠道,他头顶骄阳,脚踩自行车,四处奔波,多方拜访业务往来的新老客户。功夫不负有心人,他终于代表分公司与一个上海客商成功签订了两驳船粳稻米的供需合同,打下了良好开局。但是资金始终困扰着他,分公司支付了当月的场地租金五千元后,账面的流动资金仅剩下四万五千元,而两船粳稻米的资金缺口就高达二百多万元。当时几乎所有的同事认为这笔买卖是异想天开的“蛇吞象”,根本不可能!可倔强的潘健群硬是把不可能的事变成了可能。
    为了打响开局第一炮,他深入调查研究,精心组织策划,下出了两步棋:一是充分利用资金流转过程中的时间差,首先疏通与武汉黄鹤楼酒厂的业务渠道,说服他们一次性“吃进”积压在原单位仓库的三车皮豌豆,并将三十万元的豌豆现款打入黄陂加工单位的账户,及时启动粳稻米的加工生产流程;二是采取“借鸡下蛋”的营销策略,利用武汉市油脂公司领导对他支持和信任的优势,将该公司刚刚购进的五车皮棕榈油全部无差价销售给武汉农贸市场,再将收到的棕榈油货款用作周转,在付清两船粳稻米的全部成本的同时,付清原单位的豌豆款。经过潘建群的“闪转腾挪”,两船粳稻米如约由武汉发往上海,买方的货款也及时打到公司账上。这笔看似根本不可能成功的业务,在潘建群的运作下,竟然如此干净利落。好戏由此拉开序幕,公司的实力和信誉大增,四面八方的客商纷至沓来,这个曾经一蹶不振的粮贸中心第一分公司,从此告别了长期亏损的历史,潘建群也兑现了“当年盈利”的郑重承诺。
    回首往事,他感触颇深:“唉,当时真是扯得血筋子直流哇……”
    二、顶级“斗牛士”的转型升级
    其实,真正展现他“商界李云龙”风格的,要数在桥口汉西路经营石材的创业经历。
    1993年,潘建群与香港永诚公司合作经营武汉拓展石材公司。在他看来,商场如“斗牛场”,一定要当一个能“执牛耳”的顶级“斗牛士”。“湘白玉”是当时一种非常紧俏的建筑材料,为了摘取“湘白玉”石材的销售桂冠,他带着员工一连十多天在汉西路石材市场“跟踪”、守候。有时候晚上还跑到江岸区六合路石材仓库“蹲点侦察”。工夫不负有心人,终于他们与湖南郴州石材厂签订协议,取得了“湘白玉”石材湖北总代理的资格。此后,武汉拓展石材公司的业务量与日俱增,一发而不可收,被誉为武汉“石材老大”的潘健群一时间在业内声名大振,成了石材行业“手执牛耳”的顶级“斗牛士”。
    20世纪90年代末,武汉拓展石材公司如日中天,拥有武汉沌口体育中心,天安假日酒店,瑞通广场及凯立花园度假中心等精品项目的石材供应。可谁也没有想到,总经理潘健群却突然做出决定:退出建材行业,进军高科技领域的教学器材市场。
    难道他真的要放弃这好不容易夺得的“牛耳”?
    执牛耳,又弃牛耳,潘健群此举令人大惑不解——
    “好一个商界李云龙,他总是不按常规出牌”,同行们在议论。
    后来的事实告诉我们:他用艰苦创业挣来的“第一桶金”创办了武汉学优科技有限公司,并组织员工历经一千多个日日夜夜,研制出我国第一台适应基础教学的数理化专业学习机,以创新精神开创个性化的教育,并竭力将其打造成著名的教学品牌,以此回报社会,奉献国家。
    三、幸运所生的德性是善良
    德国著名哲学家培根曾经说过:“厄运所生的德性是坚韧,幸运所生的德性是善良。”潘健群是幸运的,改革开放后的市场经济时代给他提供了施展才华的舞台。
    十年磨一剑。在“科教兴国”政策的激励下,2003年以来,潘健群依托武汉学优科技有限公司研制的相关技术成果,先后向国家知识产权局申请了“在手持学习终端上实现聚合式搜索的方法”等五项专利。其中,“手持式学习诊断分析装置”等两项成果已获得实用新型专利,另有“启发式内隐逻辑推理能力的解析导学装置”等三项成果已被国家知识产权局正式受理。
    2010年9月,武汉学优科技有限公司生产的“专业数理化学习GPS系统”获得国家强制性产品论证。
    2011年8月武汉市科学技术局授予该公司研制的“学优数理化诊断学习机”为武汉市科学技术成果。
    2012年该项目被评为“武汉市优秀创业项目”,潘健群获得武汉市桥口区“十佳创业人物”光荣称号。
    面对如潮的好评,成摞的证书,天命之年的潘建群平静如水。他说:“成果和荣誉只能代表过去,作为一个民革党员,无论身上闪着怎样耀眼的光环,唯有鞭策自己尽力奉献社会。”
    2011年10月以来,潘健群以武汉学优科技有限公司的名义积极主办“爱心接力中国行”捐资助学活动。截至目前,已向湖北省的洪湖、监利等革命老区义务教育阶段的孤残儿童及特困中小学生,捐赠无线语音教学机、全能数码学习机及学习费用共约价值人民币七十余万元。
    潘健群秉承一切从教学需要出发的服务理念,在武汉市范围内对初中学生的学习成绩开展免费测评服务活动,帮他们找出学习上的不足,并有针对性地进行辅导,帮助中学生提高学习兴趣和学习成绩。目前,武汉市已有50多所中学,近万名初中学生享受他们提供的学习成绩免费测评服务,有近两万名学生从该公司生产的“学优数理化学习机”中受益,受益学生约占全市中学生的5%,公司还对其中七千多名初中生的学习情况建立了信息数据库。
                                                                  (作者为江岸民革党员)
 
 
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