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阳光总在风雨后——民革党员张云清的创业故事

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-04-11
                                阳光总在风雨后

                                       ——民革党员张云清的创业故事

                                    □   魏莉娜
    他是来自湖北公安的一个普通年轻人,没有背景、没有资本,只有热情和冲劲;他三次创业,两次失败,却依旧不改初衷,他坚信自己是个天生的成功者,天生的商人,有着敏锐的触觉和商业天赋;他在人生最低谷最窘迫的时侯,一天一元钱的生活费都已断档,喝了一周的辣椒煮味精水充饥,却依旧看着前路充满信心;他是精神的巨人,是疯狂的创业者,是天生的领跑者,是行业的驱动者,他在自己的职业生涯中,创造了一个又一个对于其他人来说或许不可能的奇迹,他就是北京金维康医药科技有限公司董事长、民革党员张云清。
    谈到张云清,他的朋友是这样评价的:激情四射,却又成熟内敛,他永远用自己的激情感染着周围的人。他是工作狂,工作起来可以三天三夜不睡觉,而且他的员工也同样激情四射。在生活中,他有着鲜为人知的一面:他是西装控,工作、社交场合都西装出镜,笔挺、一丝不苟,风度翩翩;他是短信控,喜欢短信交流,一发就是“长篇大论”;他是KTV控,唱起歌来是超级麦霸。他时而像个大男孩,时而又像霸气的领导者,他常说:“我成功因为我坚信,我坚信我能成功,我对自己从来没有怀疑过。”

                                         小试牛刀探水深

    所有创业者的创业之路都不是一帆风顺的,总是充满了荆棘、失败和艰辛,这一点在张云清身上尤为突出。他生于农村,家境贫寒,但贫穷的家境并没有让他颓废,反而激发了斗志。
    “当初父亲给了我100元,我离家来到大武汉开始冲浪商海”。他的第一份工作是帮别人发传单,为了节约开支,他与其他三个人合租武昌陈家湾60号一个单间的民房,每天一块钱的生活费,最后连一块钱的生活费都没有了,最窘迫时喝了一周的辣椒味精水,“武昌陈家湾60号”成为了他终生难忘的记忆。
    “我要摆脱贫穷,要创业,不能只靠打工!”,创业的种子一直生长在张云清的心里,不曾离开过一刻。2000年正是孕育医药企业的大好时期,有很多药企老板都是在那个时候发迹的。25岁的张云清这时候在湖北省龙人集团已经做到省级总经理的位置,并创造了熊胆乙肝两年销售6.5亿的神话。出于工作原因,他接触到了很多独立承包专科的福建人,于是他决定向他们学习,并毅然辞掉了龙人集团的工作,开始尝试自己独立运作。
    2000年10月,他承包了河南淮滨县肝病专科,请了几个在医疗界比较有名气的专家,在起步资金仅有几千元的情况下,利用有限的资金在电台上做广告,那时候的小县城从来没有来过专家,他的门诊刚开业就深受当地群众的欢迎。
    “门诊每天的患者排成长队,有时候一个上午就可以赚上十多万元。”张云清回忆说。这种模式一来可以让自己获得很好的收益,二来提升了合作医院的知名度,同时也给患者带来了福音。初次尝试就能有如此效果,更增添了他创业的信心。他马上又承包了河南罗山县肝病专科,然后继续扩张创建性病专科。?他原本是想把这种模式复制下去,但是由于当时一些制度的约束,加上受当地地头蛇的排挤和打压,只好无奈收场,他的第一次创业就这样以失败告终。

                                          越挫越勇显本色

    “我是那种越挫越勇的人,一般人在这样两次创业失败的打击下是站不起来的,但我不一样,我一直都坚信自己是天生的成功者,我相信我的失败只是为了让我下一次做得更好,积累更多的经验。”
    经历过第一次创业失败的张云清,逐渐成熟和内敛。在第一次的短暂创业草草结束后,他职业经理人的生涯正式拉开序幕。
    2001年,张云清创业失败后,怀揣着向朋友借的500元钱踏上了北上的火车,经人介绍加入了吉林省的名牌医药企业——修正药业。在修正的日子,张云清靠着自己拼搏的毅力,在短短三个月时间里,创造了一个奇迹:连续三个月全国回款第一,考核第一。三个月内他一跃成为益肾部广西省的总经理,获得了高额的年薪待遇。
    是金子到哪里都会发光,张云清对自己的能力从来没有怀疑过。在修正任职期间,他为修正咽炎片定做“奔马方案”, 直接让销量在半年内增长150%,使得四川泸州的“修正复方金银花冲剂”月销量突破百件,销售业绩跃居全国第一。
    又一个机会,使他在徘徊。是继续创业?还是安居现状,做高级职业经理人?
    当时,修正药业品牌运营中心产品大包,2002年是医药行业创富时期,修正药业也创造了一个又一个致富的奇迹,在这个浪潮的推动下医药行业蓬勃发展,同时也存在着很多炒作和不规范,这时候的张云清年薪已接近百万。如果创业,意味着要放弃现在优厚的待遇和年薪,继续从零开始,承担一文不名的风险。
    他下定决心,毅然选择离开修正。“因为血液中、基因中充满不安分的分子,让我要不断去冒险、去尝试,我坚信我会成功。”他眼神中的坚毅,让人无形中被感染。
    “天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身。”第二次毅然辞职、决定创业的他又遭到了更惨烈的打击。由于公司政策等原因,修正将全国大包的产品收回自己队伍运作,这一转变使张云清这两年打工存下的数十万元投入又打了水漂。
    这一次的重新开始,张云清选择了吉林敖东药业,加盟敖东成为他事业的转折点,也为第三次成功创业打好了坚实的基础。这时候作为吉林敖东延吉药业营销策划中心总经理,张云清成功拓展了BP素全国医院临床市场,并确保了年销售从三千万元到过亿的质的飞跃。在敖东策划实施ANK战略,制定了“一个原则,两步走,三个阶段”的策略,成功运作了“敖东片片美梦”、“敖东金镇风”、“敖东金力昂”、“敖东胚宝胶囊”、“敖东参芪王浆养血口服液”等拳头产品。他在总结本土企业营销经验的基础上,针对当时中国营销现状,提出了有中国医药市场特色的营销理论,如焦点营销、聚焦组合理论、岸营运模式,ANK战略战术等。他提出的策划理论“三点一线理论”以及《黄金定律(之一)》得到各界营销专家的认可,并为众多医药界朋友推崇,产生了巨大的经济效益。2006年,张云清被评为中国医药行业十大策划人,成就了事业的高峰,他又一次站在了行业的巅峰舞台上。

                                       雨后彩虹更靓丽

    “当你被生活打击、倒下,又被打击、趴下了,还被打击、没地方再低下去了,就只有像球一样,弹跳起来,而且,会跳得很高!”
    经过十多年的锤炼,2007年的第三次创业,对于张云清来说是水到渠成的事情,他成为吉林敖东延吉药业董事、敖博生物工程有限公司董事长,这使他步入了又一个新的台阶。
    在医药行业摸爬滚打十几年的张云清,积累了丰富的实战经验,在成功运作了几个医药产品、积累了一定的人力和财力资源后,他于2010年全资收购了北京金维康医药科技有限公司(肠清茶曾经的申报厂家),并以此为基础,瞄准了正在蓬勃发展的孕婴童行业。
    他看好孕婴童产品市场,成立了中国光谷可贝熊(PAW)孕婴童产业集团有限公司,抢注了中国可贝熊的注册商标。
    “之所以选择孕婴童这个行业,是因为这个行业有巨大的发展潜能。孕婴童行业还处于发展的初期阶段,正是大有可为的时期。”他对自己的决定和敏锐的市场洞察力充满了信心。
    有关数据显示,中国6岁以下儿童约1.7亿,按照现有人口推算,中国将迎来新一轮的婴儿潮,孕婴童产业将步入快速发展时期。“有了这样的基础,以可贝熊为主,并以此延伸12家分公司,接下来我将打造系列产品链,打造我的可贝熊婴童行业王国,将产品延伸到婴童营养食品、婴童保健品、婴童洗护用品、婴童服装、婴童玩具、婴童电子产品、婴童辅食、和孕妇的系列产品。”
    目前很多大型孕婴童连锁门店都有他们的产品,而张云清利用以前在医药公司的渠道优势,很快将产品推向了多个城市,眼下公司每月的回款已达上百万元,张云清预计,到今年年底产值可达到千万元。
    对可贝熊未来的发展,张云清胸有成竹。“我现在求的是规模化发展,在中国,自由竞争阶段即将结束,对我们来说,怎样做大做强,抢占市场,规模化发展是最关键的。”张云清勾勒出自己下一步发展的蓝图:第一,建立一张覆盖全国的销售连锁网络;第二,在每个店的软件上加大力度,让每个店成为一个高级“孕婴童”免费咨询中心;第三,组建一支专业的全国销售队伍;第四,开展国际合作,使拥有中韩特色的品牌理念引领潮流;第五,在品牌高度上,慈善、公益、申报世界吉尼斯纪录并进,始终多方占领市场至高点;第六,建立本行业的电子商务网络,实现实体店和网络的对接服务,主导行业的多赢,用五年的时间一举在孕婴童市场取得霸主地位。
    他的成功是因为他的执着和毅力,他的忍耐力和洞察力,“孕婴童行业的竞赛与角逐现在才刚开始,评判哪个能成为龙头老大还为时尚早。但可以肯定的是,可贝熊的企业王国设想,这条发展之路,我会一直坚持走下去。”他说,“这个行业要做到最细致、最贴心,要想成为老大,最终还是要看自己的内力。我从医药行业一路走到今天,我相信自己可以做到最好。”
    业余时间,他报考了华中师范大学的研究生。在华师读研期间,张云清资助了母校的篮球队、羽毛球队、乒乓球队、足球队、“恰同学少年”学习小组,以及三名贫困学生,为自己的学生生涯增添了几笔幸福的色彩。
                                                                    (作者为桥口民革党员)

 
 
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